مطلب شماره 3 (نتورک.کار یا بخت آزمایی)

یه مطلب کلیدی که میخوام حتما بهش توجه کنید اینه که نتورک چیه؟کار هست یا سرگرمی یا به خودی خودش یه طبقه بندی هست یا شانس و بخت ازمایی هست؟

اول اینو بگم که چون ما بهش به این دید نگاه میکنیم که ازش پول درمیاریم,بهش پیشوند کار رو میدیم.

تو کتاب حرفه ای ها , اریک وور در مورد مقایسه شغل ها صحبت میکنه و به این طریق بهمون القا میکنه که این هم کار هست ولی مشابه هیچکدوم از کارهای موجود نیست.و نکته مهم و فالوی اساسی و کلی براش اینه که این یک کار جدید هست و بهمینخاطر ما نمیتونیم با بقیه کارها مقایسش کنیم.

ببینید شما وقتی وارد نتورک بشید همیشه با یه سری ضد و نقیض ها روبرو میشید و رفع ابهامی که براش استفاده میکنن همین جدید بودن و خاص بودن کار هست.یعنی هر چیزی که شما مغایر با تفکر خودتون ببینید و بهشون بگید ,اونا فالوشون همیشه خاص بودن,جدید بودن کار هست و یا اینکه دراخر به خود شما برمیگردونن و با مثالهایی شما رو به این باور یرسونن که مشکل از شماست و بقیه این مشکلاتو ندارن و یا امثال اینها.ولی فراصتی که شما باید داشته باشید اینه که شما به خودشون توجه کنید به اینکه آیا خودشون هم این مشکلاتو دارن یا نه.(ببینید این مساله مهمی هست.تو هر تیمی که باشید عده ای هستن که خیلی وقته کار میکنن و مجموعه مناسبی نتونستن داشته باشن.این افراد زیاد هستن.برخیشون با این حال انرژی بالایی رو از خودشون بروز میدن.هرچند هیچموقع واقعی نیست و تظاهر هست مگر زمانیکه چند تا ورودی طی چند روز اخیر داشته باشن و انرژیشون واقعا بالا رفته باشه.همچنین اینم بدونین که یک بالاسری مجبوره که پیش مجموعش خودشو شاد و پرانرژی نشون بده و چاره ای جز این نداره.)

بسیار خب.حالا میخوایم درمورد موضوع اصلی این پست حرف بزنیم.

ببینید بجز کارمندان رسمی دولتی , همه افراد کارشون تماما وابسته به خودشون نیست.مثلا نرخ ارز روز یا اعیاد یا حوادث باعث اختلال تو کار میتونن بشن.ولی هیچکدوم به اندازه نتورک وابسته به دیگران نیست.میخوام ایت تفاوت رو براتون توضیح بدم.

تو نتورک شما ممکنه دارای شرایطی باشید که وظایف یک نتورکر رو به بهترین وجه انجام بدین.فروش بالایی داشته باشین و محورهای زیادی رو بگیرید.اما این دلیل نمیشه تو نتورک موفق بشید.تو کارهای آزاد شما اگه شخصا وظایف خودتون رو بتونین انجام بدین مطمئنا موفق میشین.یه فروشنده که کارشو خوب انجا بده و هر روز 100 نفر مشتری داشته باشه مسلما کارشو خوب انجام داده و موفق هست.یا یه کارمند با درنظر نگرفتن روابط اگه کارشو خوب انجام بده اصولا ترفیع میگیره.یه معلم حرفه ای براش از هزار جا دعوت نامه میاد برای درس دادن.یه استاد یا دانشجو اگه حرفه ای باشه حتما وارد جاهای خوبی میشه.اما یه نتورکر حرفه ای فوقش بتونه به محورهای خودش یعنی لول یک هاش کمک کنه و لول 2 هاش نمیتونن مثل این باشن.تکثیری که تو نتورک ازش حرف زده میشه واقعا غیر عملی هست.وگرنه تاپ لیدر و سطح 50اش فرقی باهم نداشتن که.حالا وقتی این موضوع رو بگی جوابی که میدادیم این بود که خب تو اگه تلاش نکنی یا نخوای نمیشه که.بعدا هی میزدیم تو سرش که تو الان بهت یه جنس بدم بگم برو بفروش نمیتونی که.حالا انتظار داری تکثیر پیدا کنی؟حالا اگه ادامه بدم کل مطالبی رو که میخوام جدا جدا بنویسم رو باید همینجا بگم و به حاشیه میریم.

پس شما توجه داشته باشین که شما وابسته هستین به مجموعتون.میتونید به فرض همونطور که گفتم 3-4 نفر کاری برای خودتون محور بگیرین (که این میطلبه که شما افراد زیادی داشته باشین و از بینشون خوباشو جمع کنید و از بین اونا 4 نفرشون رو بتونید وارد سیستم کنید.حالا تو نتورک معمولا به این کلمه "خوباشون" حساسن و معتقد هستن افراد خوب وجود ندارن و ما خوبشون میکنیم).برفرض مثال محورهای شما یعنی همین 3-4 نفر هم تونستن مثل شما نفراتشونو بگیرن.آیا نفرات اونا هم میتونن؟بیایید بندازیم رو چرتکه...

با احتمال بالا ما درنظر بگیریم که هر فرد با احتمال 60% میتونه نفراتشو به سیستم وارد کنه( 2الی 4 نفر).این درصد خیلی خیلی خوشبینانه هست.یعنی از بین دو نفر حتما یک نفر میتونه نفراتشو بیاره.

حالا من وارد سیستم میشم.و 60% احتمال داره که بتونم مجموعمو تشکیل بدم.بسیار عالی.نفرات من هم با احتمال 60% بتونن مجموعه تشکیل بدن و اینطوری ادامه بدیم.

محاسبه احتمال به این شکل هست که درصدها ضرب میشن.پس:

60%=0.6

0.6 * 0.6 =0.36 یعنی اگه هرکس با احمال غیر واقعی و بالای 60% بتونه مجموعه گیری کنه , احتمال اینکه تا لول 2 برسه 0.36 درصد هست.یعنی از هر 3 نفر یک نفر میتونه به لول 2 برسه یعنی یه محور بگیره و اون هم بتونه یه محور بگیره.البته تو واقعیت ما رقم کمتر از این رو هم دیدیم.شاید از هر 5 نفر یک نفر

حالا احتمال اینکه یک نفر به لول 3 برسه چقدره؟ جواب 0.21 یعنی 20%

لول 4 چطور؟ 0.13 یعنی 13 درصد

لول 5 چطور؟ 0.07 یعنی 7 درصد

لول 6 چطور؟ 4 درصد

لول 7 ؟ 2 درصد

توجه کردید؟ما درصدی که در نظر گرفتیم خیلی بالا بود.60 درصد.درحالی که واقعیت اینه که تقریبا از 10 نفر پرزنت 5 نفر رو میتونستیم به جلسه جمع بندی بیاریم و شاید در بهترین حالت 2 نفرشون تمایل داشته باشن تا بتونیم بیشتر باهاشون حرف بزنیم و ورودیشون کنیم.

بازم من میخوام خوشبینانه حساب کنم و فرض میکنم کساییکه به جمع بندی اومدن همشون ورودی هستن و با این حساب 60% که در نظر گرفته بودیم به 50% تقلیل پیدا میکنه.

احمال رسیدن به لول یک : 50%

لول 2: 25%

لول 3 : 12%

لول 4 : 6%

لول 5 :3%

لول 6 : 1%

لول 7 : 0.7%

حالا این درصدهارو با واقعیت مقایسه میکنیم. با توجه به اماری که من از پرزنت ها و کسایی که تو اون مدت میدیدمشون داشتم این احتمال تقریبا درست هست و اگه درصدش بیشتر نباشه کمتر نیست.

شما توجه کنید که از بین شاید نزدیک به 1 ملیون نفری که کار بهشون پیشنهاد شده(البته کسایی که پتانسیل نتورک کردن رو دارن و ازش آگاهی دارن رو منظورم نیست.چون خیلی زیاده)7000 نفر به لول 7 نرسیدن.البته لول 7ای که بتونه ازش پول دراره.

دقت داشته باشین تو هر تیم بسته به سابقه و عملکردش فوقش 10 نفر هستن که واقعا پورسانت میگرین و از بین اونا 3-4 نفر درامدشون مستمر هست.

جالب اینجاست که شاید شما به این مسایل در دوران نتورک کردنتون اگاهی داشته باشین ولی قدرت نتیجه گیری نداشته باشین.چونکه ورودی های ذهنی شما بیشترش از سمت تیمتون هست و بالاسریا.و بالاسریا با تنوع زیادی مطالب رو به ذهن شما وارد میکنن.یا گاها یه رشد موقت تو مجموعه پیدا میکنین و مثبت میشین.

اینم بگم که اونایی که درامد کسب میکنن واقعا نمیدونن که شانسی و از روی احتمالات به درامد رسیدن.فکر میکنن خاص هستن و کارای خاصی انجام دادن و به شما میگن شما هم مثل اونا رفتار کنید.ولی انسانها آجر نیستن که ما بتونیم اونارو روی هم بچینیم.هر کدومشون اختیار و تفکر دارن و در مقابل حوادث آسیب پذیر.درواقع چون سازماندهی افراد اون هم در این تعداد سخته احتمال هم اینقدر پایین میاد.من شاید بتونم یک عمر 10 نفر رو سازماندهی کنم ولی بیشتر رو نه.همچنین اون 10 نفر مسلما مثل من نیستن.شاید یکیشون 20 نفر رو بتونه ساپورت کنه ولی یکیشون 3 نفر رو.با این حساب ساختمانی که ما میسازیم رشد دیوارهاش یکسان نیست و به همین خاطر نمیتونه مستحکم باشه.

برچسبها: بازاریابی شبکه ای, نتورک, بررسی, احتمال